Избавляемся от страха выступать на публике, причем прямо сейчас…
Всем привет! Сегодня я расскажу о том, как преодолеть страх публичных выступлений.
Если вам приходится выступать публично, но вы имеете некоторые трудности и сложности — моя задача помочь вам преодолеть их с помощью этой статьи.
Для удобства чтения и последующего использования материала при подготовке к выступлению, я разделила его на этапы.
1 . Подготовка к выступлению
Для начала нужно разобраться с вашей головой, вернее с тем, чего вы конкретно боитесь во время выступления. Это могут быть страх того, что аудитория вас не поймет, осмеет, зададут трудный вопрос или заметят ошибки, например, в речи.
- Что нужно сделать для подготовки публичного выступления?
Во-первых, выбрать тему выступления. Затем желательно подготовить материал, отрепетировать, показать свое выступление другим людям и получить обратную связь 🙂
- Держите полезную информацию в голове. Хотя бы примерный план вы помнить должны.
Кстати, спикерам на заметку: как пишет Андрей Парабеллум — к большому тренингу мы не особо готовимся, достаточно всего лишь написать план и разработать структуру. Но к 5-минутному выступлению мы готовимся за полгода. Это о многом говорит.
Ведь чем меньше времени у вас на выступление — тем ценнее и быстрее вы должны донести информацию до аудитории.
2. Как избежать страха во время выступления
- Когда вы выступаете и чувствуете, что страх близок, сделайте следующее: просто подвигайте нижней челюстью взад-вперед. Это реально помогает.
- Также можно уменьшить важность мероприятия. Если вы ведете тренинг — ведите его как удобно вам! У каждого из тренеров свои привычки и манеры общения. Я люблю сравнения, держу руку в кармане, ходить по аудитории.
Но вернемся к нашим страхам. Если мысли путаются, помогает прием преднамеренной ошибки, не будьте перфекционистом. Вы намеренно делаете ошибки публичного выступления: уроните листы, опрокиньте стакан с маркерами. Этим вы покажите, что презентация будет запутанной. Но ради Бога не роняйте ноут.
Структура публичного выступления
Любое публичное выступление включает в себя простую структуру.
- Вступление.
- Отправная точка.
- Проблема.
- Перспективы.
- Предложение.
- Резюме.
Разберем эту структуру подробнее…
- Вступление
Хорошее вступление — ваш шанс завоевать зал. Первое впечатление всегда важно. Покажите аудитории насколько вы владеете информацией, да и темой в общем.
Полезная фишка:
Если вы хотите расположить аудиторию к себе — делайте следующее. Попросите кого-нибудь помочь вам передвинуть флипчарт или подать маркер. Этим вы не только узнаете имя вашего помощника, но и настроите аудиторию на положительный лад. «Вот она какая, просто подошла и попросила помочь» У людей тут же пойдет расслабон! 🙂
Вторая фишка, если вы хотите расположить аудиторию к себе, но в зале уже есть знакомые вам люди, которые проходили у вас тренинги. Заводите с ними разговор, рассказываете им смешные истории, как, например, это делает Андрей Парабеллум.
Таким образом и другим захочется влиться в вашу тусовку.
- Отправная точка
Здесь вы описываете конкретное положение дел. Очень важно, чтобы все зрители были в одинаковом положении. Сосредоточьтесь на аспекте ситуации, по которой выступаете. Подготовьте аудиторию, подведите ее к проблеме.
- Проблема
В этой части вы должны определить проблему. Например, вы ведете тренинг по e-mail маркетингу. Проблемой может быть монетизация подписной базы. Вы собрали людей и говорите, что, мол собрать базу — это полдела, а вот грамотно ее монетизировать — это главное.
И можете прямо рассказывать о фишках и удачных стратегиях. Вряд ли аудитория останется безучастной, это на тренингах случается довольно редко, всем хочется узнать хитрости мастера.
- Перспективы
Здесь вы должны рассказать о тех перспективах, которые помогут вашим клиентам. Возьмем все тот же тренинг по e-mail маркетингу. Вы даете несколько стратегий и фишек, но при этом не говорите, какую считаете самой эффективной и мощной. Пока не говорите 🙂
Очень важно сделать так, чтобы аудитория сама сделала выводы по теме вашего выступления.
- Предложение
Здесь вы должны продать. Да! Именно! Продавать свои дальнейшие услуги или коучинг, или консалтинг, да что угодно — главное продать. Кстати, предварительно познакомить аудиторию с вашими дополнительными коммерческими предложениями можно путем буклетов. Кладете их на кресла и люди, садясь на свои места поинтересуются, полистают и купят! 🙂
- Резюме
Здесь также все должно быть подготовлено. Заключительная часть, как и вступительная — очень важна. В резюме вы должны обобщить весь материал своего выступления (или одного дня, если у вас мероприятие на несколько дней).
- Вопрос/ответ
Интересная часть вашего выступления. Обязательно включайте ее. Можно — как сделать больше продаж, так и «подарить» своей компании больше новых клиентов. Кстати, лучше узнать общие вопросы заранее, чтобы меньше времени уходило на обдумывание и структурирование ответа.
Теперь самая «вкусная» часть статьи (хотя кому как 🙂 ). Поговорим о том, как монетизировать ваши публичные выступления, будьте, наконец, прагматиком, вы же не ради славы выступаете.
Монетизация публичных выступлений
Сейчас перед вами будут подробно описаны несколько приемов монетизации публичных выступлений, таких как тренинги и семинары.
Вы посетили курсы публичных выступлений, возможно даже увидели образец публичного выступления. А сколько же заработали денег? Помимо продажи билетов. Ладно, не буду мучить вас, фишки ниже.
Внедряйте на здоровье:
- Рейтинговая рассадка
Очень эффективный прием. Вы видели его не раз, к примеру в театре или в кино. Билет в зал стоит 400 рублей, на галерку — 1500, в партер — 8 000. Конечно, это зависит от самого мероприятия.
Места в зале разбиваются соответственно на standart, gold и premium.
- Розничная торговля
На тренингах обязательно нужны розничные продажи. Стол с инфопродуктами, книгами. К этим столам во время перерывов будут подходить люди, интересоваться, покупать.
- Ответы на вопросы после мероприятия
Тренинг закончился, но у людей остались вопросы. Они будут их стараться задать, даже если вы скажете, что спешите на самолет.
Что делать в таких ситуациях? Ответ прост: попытаться продать.
Отвечайте людям, которые купили в перерыве ваш диск, книгу или все вместе. Все остальные будут просто слушать.
Можно вывести людей из зала и давать им ответы на вопросы. Но опять же только тех, кто купил, например коучинг.
- Три по цене двух
Когда вы проводите тренинги, как «живые», так и онлайн — нужно продавать три тренинга сразу. Этакий комплект.
Комплекты очень выгодны, ведь человек берет оптом и получает скидку. Он берет один раз, и не нужно будет принимать решения «идти-не идти».
- Безлимит
Это еще один вид продажи. Человек покупает безлимитный доступ ко всем вашим тренингам и семинарам. Как в ситуации с безлимитным интернетом — клиент платит за полгода сумму, которую вы установите.
*****
Надеюсь, что прочитав статью, вы поймете, что выступать публично не так уж сложно, главное, начать и не бояться ошибок. Страх перед публичными выступлениями способен лишь помешать, и непосредственному общению, и продажам, и вашему собственному мироощущению.